Business- & Positionierungsarchitektur

Wie Design-, Web- und Digitalagenturen kontinuierlich hochwertige Kunden gewinnen — ohne Empfehlungsabhängigkeit, Preisdruck oder unplanbare Projektpipelines. Viele Agenturen wachsen nicht an mangelnder Qualität, sondern an mangelnder Planbarkeit. Projekte entstehen zufällig, Vertrieb passiert nebenbei, und sobald ein Projekt endet, beginnt die Suche von vorn. Genau hier setzen wir an. Wir entwickeln strukturierte Vertriebssysteme, durch die Agenturen regelmäßig qualifizierte Anfragen von Unternehmen erhalten, die aktiv investieren wollen — nicht vergleichen.

Die meisten Agenturen bewegen sich in einem wiederkehrenden Zyklus:

Phasen hoher Auslastung wechseln sich mit Phasen operativer Leere ab. Empfehlungen bringen einzelne Projekte, aber keine Stabilität. Parallel steigen Vergleichbarkeit und Preisdruck, weil Kunden Angebote gegeneinanderstellen.

Das führt zu typischen Symptomen:

Unklare Pipeline.
Schwankende Umsätze.
Kurzfristige Projektentscheidungen.
Preisverhandlungen statt Wertgespräche.

Viele Agenturinhaber arbeiten dadurch dauerhaft reaktiv statt strategisch. Wachstum wird vom Zufall bestimmt — nicht vom System.

Das eigentliche Problem liegt selten im Marketing.

Auch nicht in fehlender Reichweite.

Die Ursache liegt tiefer — in der fehlenden Vertriebsarchitektur.

Viele Agenturen verfügen über:

Keine klar definierte Zielkundengruppe.
Kein differenzierendes Angebotsnarrativ.
Keine systematische Leadquelle.
Keinen strukturierten Outreach-Prozess.
Keine Conversion-Logik im Erstgespräch.

Leistungen werden beschrieben — aber Ergebnisse nicht verkauft.

Dadurch entsteht Austauschbarkeit.

Und Austauschbarkeit erzeugt Preisdruck.

Die Lösung liegt nicht in mehr Content oder mehr Ads, sondern in einem integrierten Neukundensystem.

Wir sprechen hier von einer strukturierten Nachfragearchitektur, die mehrere Ebenen miteinander verzahnt:

Positionierung.
Angebotsdesign.
Leadquellen.
Outbound-Systeme.
Authority-Aufbau.
Salesprozesse.

Erst wenn diese Elemente zusammenspielen, entsteht planbare Nachfrage.

Nicht als Kampagne — sondern als Infrastruktur.

ABLAUF DER ZUSAMMENARBEIT

Zu Beginn analysieren wir die bestehende Vertriebssituation der Agentur im Detail.

Dabei betrachten wir nicht nur Leadquellen, sondern auch Marktposition, Angebotsstruktur, Zielkundenfokus und Vertriebsprozesse.

Auf Basis dieser Analyse identifizieren wir die zentralen Wachstumsengpässe.

Im nächsten Schritt wird die Positionierung geschärft, um klare Differenzierung im Markt zu erzeugen. Parallel dazu entwickeln wir Angebotsstrukturen, die auf Business Outcomes statt Leistungsbeschreibungen basieren.

Erst danach werden Leadkanäle aufgebaut oder optimiert — sowohl inbound als auch outbound.

Abschließend werden Conversion-Prozesse implementiert, damit aus Gesprächen Abschlüsse entstehen.

Agenturen, die ein strukturiertes Neukundensystem implementieren, erreichen messbare Veränderungen.

Anfragen entstehen nicht mehr zufällig, sondern kontinuierlich. Gespräche finden mit Entscheidern statt, die bereits Bedarf und Budget mitbringen.

Projektvolumen steigen, während Preisverhandlungen sinken.

Gleichzeitig verbessert sich die Planbarkeit der Auslastung, wodurch operative Hektik reduziert und strategisches Wachstum möglich wird.

Viele Agenturen wechseln dadurch von Einzelprojekten zu Retainer-Modellen oder langfristigen Partnerschaften.

Unsere Arbeit basiert nicht auf Theorie, sondern auf realen Wachstumsprojekten aus der Agenturpraxis.

Wir begleiten Design-, Branding- und Webagenturen dabei, ihre Vertriebsstrukturen neu aufzubauen und planbare Nachfrage zu entwickeln.

Dabei entstehen unter anderem:

Mehrere qualifizierte Erstgespräche pro Monat.
Deutlich höhere durchschnittliche Projektvolumen.
Stabilere Umsatzprognosen.
Höhere Abschlussquoten.

Entscheidend ist dabei nicht die Größe der Agentur, sondern die Klarheit der Struktur.

Diese Form der Neukundengewinnung richtet sich an Agenturen, die nicht mehr projektgetrieben arbeiten wollen, sondern strategisch wachsen möchten.

Insbesondere relevant für:

Branding-Agenturen.
Webagenturen.
UX/UI-Studios.
Digitaldienstleister.

Boutique-Agenturen im Premiumsegment.

Wir unterstützen Agenturen beim Aufbau ganzheitlicher Neukundensysteme — von der Positionierung über Angebotsdesign bis hin zur Lead- und Vertriebsarchitektur.

Im Fokus steht dabei keine kurzfristige Leadkampagne, sondern eine nachhaltige Wachstumsinfrastruktur.

Individuell entwickelt, praxisnah umgesetzt und auf Premiumkunden ausgerichtet.

Wenn du herausfinden willst, wie planbar deine aktuelle Neukundengewinnung wirklich ist — und wo die größten Wachstumshebel liegen — dann sichere dir ein Analysegespräch.

Im Gespräch identifizieren wir:

Deine aktuellen Leadengpässe.
Deine Positionierungslücken.
Deine größten Umsatzhebel.
Deinen realistischen Wachstumspfad.